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LED内外市场刨根问底

LED内外市场刨根问底

  • 分类:索菲动态
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  • 发布时间:2012-10-26 12:30
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    “山雨欲来风满楼”,白光LED照明市场的几宗乱象并不代表这个行业混乱的没有机会了,而正是这个行业机会到了的好时候,笔者认为LED企业国内市场赢在以下几点:

  1、 技术与产品实现的结合,衍生出差异化,迎合消费需求的产品及产品组合

  2、 定位合适的品牌价格定位,满足现阶段对应层级的用户需求心理预期

  3、 提供系统完善的渠道层面需要的具有对称性的政策支持、推广支持、服务支持、售后支持等

  4、 持续有效的专业国内渠道营销体系和营销团队的专业化服务能力5、 当下工程市场出业绩,未来渠道市场出品牌,活在当下,赢在未来

  6、 有了充实的资金储备+正确的人和策略可能胜算更大些

  7、 不要着急,项目可以立竿见影,品牌需要渐进等待

  我们期望着行业内能够有些企业,能够早一天成就自己,成就品牌!我们期望看到多几颗新星,成为白光LED灯行业的领军者!

  相关链接:【销售总监必备】解密2012年国内LED销售尴尬境地

  钓鱼岛争端之下 中日LED厂商命运几何

  近日,就钓鱼岛争端问题,中日关系日趋紧张。日本宣布对钓鱼岛“国有化”引起中国民众的强烈愤慨,“反制日本,抵制日货”运动风生水起。关于抵制日货的呼吁书,在网上被广泛转发,其具体内容是“日本对中国的依赖程度现排最前,特别是对中国市场的依赖。若中国人1个月不买日货,日本将有数千家企业面临破产,若6个月不买日货,日本将有一半人失业,若1年不买日货,日本经济将彻底瓦解”。

  如果中日两国冲突继续升级,在全面战争开始之前,从旅游到贸易必将先受到全面冲击。那么,作为战略性新兴产业,中日间的LED产业合作会受到什么样的影响?若中日贸易战开打,对中日会造成什么样的损失,谁会受伤? LED产业上中日间的依赖度有多大?

  相关链接:钓鱼岛争端之下 中日LED厂商命运几何

  LED环境探析:中日经贸战谁的代价更大?

  钓鱼岛争端大幅度升级,已经将中日经贸战推上了决策者和民众选择的前台。我国有能力让日本在经贸战中付出较大代价,但在实施对日经济制裁(包括led产业)时,我们需要周全考虑、设计制裁原则、目标、终结、领域、方式,以便实现成本最小化而收益最大化,避免出现事与愿违的结果。

  中日经贸战:日本代价更大

  可以确定的是,中国有能力通过贸易制裁给予日本较大损害,而使自己付出的代价小于令日本受到的损害。因为中日双边贸易在两国各自贸易总额中所占份额已有明显差异,日本对中日贸易依存度成倍高于中国对中日贸易依存度。

  从货物贸易总体而言,日本在中国对外贸易中所占份额趋向下降。1993—2003年间,日本一直是中国最大贸易伙伴,但于2004年被欧盟、美国超越,后来又落到东盟之后。

  2002年,中国对日贸易1019亿美元,占当年外贸总额的16.4%;对日出口484亿美元,占当年出口总额的14.9%;自日进口535亿美元,占当年进口总额的18.1%。

  相关链接:LED环境探析:中日经贸战谁的代价更大?四、雷士照明风波“马后炮”:是公司政治还是治理革命

  持续三个月有余的雷士照明风波,以怎样的色彩描绘大结局已不重要。对于局外人而言,喧嚣的口水战与参战各方的恩怨情仇不应成为焦点,真正值得关注的是,这场战争究竟是蓄谋已久的公司政治,还是一场理性的公司治理革命?

  罢工、高管离职、经销商和供货商停罢都未能平息战火,地方政府介入被寄望为力挽狂澜的关键之手。但对一家香港上市公司来说,地方政府应该如何施加影响及影响效力如何值得思考观察,毕竟,香港和内地法律法规有差异,那里,只讲规则和秩序。

  公司治理是中国企业建立现代企业制度的基础,也是企业能否做大做强的制度前提,但完善治理之路是漫长的,中国自1998年掀起的轰轰烈烈的国企改革,就是一场制度大改革,但直到今天,仍然还在路上。在中国现在的环境下,雷士不是孤本,这些企业引入外来资本走上上市的过程,也是其逐步调整改变完善的过程,在这个过程里,投资人应该如何帮助其一步步走向成熟,而又不产生很大的动荡损失,这是企业创始人和投资人都需要思考的,也是中国正在蓬勃发展的股权投资基金要重新考虑的。

  持续三个月有余的雷士照明风波,以怎样的色彩描绘大结局已不重要。对于局外人而言,喧嚣的口水战与参战各方的恩怨情仇不应成为焦点,真正值得关注的是,这场战争究竟是蓄谋已久的公司政治,还是一场理性的公司治理革命?

  这场风波也同时给了我们很多思考:在商业江湖里,我们到底需要怎样的契约精神?股权基金应如何选择理念相投的创业者?投资人如何帮助企业逐步完善治理制度,帮助企业平稳完成转型?在目前的中国,由于行业恶性竞争,股权投资基金在谈判中的地位正在下降,大家都避谈“控制”,主讲“服务”的大环境下,股权基金掀起公司治理结构的战役到底会有怎样的得分?

  LED大规模应用:“吃螃蟹”PK“时辰未到”

  5月以来,《广东省推广使用LED照明产品实施方案》的印发,一直牵动了众多业内人士的神经。文件既下发,等于把米丢下了锅,即使还没成炊,这一顿“烹调”却是事在必行的形势。可以看到,这次政府的决心是果敢,行动是雷厉风行的。政府能有这么大的动作,自然是出于对LED照明产品质量和前景的信心。然而,LED照明是否有足够的能力去担此“大任”却频频遭到质疑。

  正方观点:广东敢于“吃螃蟹” 勿狭隘看待政策意义

  一个政策的出台无一不是有它存在的理由,世事并非十全十美,它固然存在,它或可缺憾,看官需摆正心态,用一颗理性的心、冷静的心去看清它存在的必要与优势。在反对的声音中,也有行业专家认为LED照明在已经实施的LED示范项目节电率均已达到或超过50%。

  反方观点:人工催熟 LED大规模应用“时辰未到”

  此前,无论国家的政策倾斜推动,还是市场自身的炒热度,都奠定了LED照明这个“天之骄子”的地位。包括中国10月份开始对白炽灯的禁令,也是几乎是为了白光LED将其市场份额取而代之铺路的举措。一时之间,做照明的开腔不谈LED,彷佛不只是一夜回到解放前那么简单,俨然不知要倒退到“中世纪”哪个阴暗旮旯。但是,无论是业内还是业外,真正懂LED的人并不太多,铺天盖地的人云亦云、趋时附势,也让LED照明市场表象的繁荣裹上了一层层的迷雾及一堆堆的泡沫。六、中国家用LED照明市场:仍需5年培育期?

  日前,由财政部、国家发改委、科技部三部委组织实施的2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目重启,入围名单正式出炉。这是我国针对LED产品的首次补贴项目,受此带动,相关企业股价纷纷上扬。

  “这对LED产业来说,肯定会有极大的促进。而且此次入围企业在产能、技术等方面都比较优秀,对目前比较混乱的LED产业会起到示范、规范的作用。”深圳捷佳半导体贸易有限公司相关负责人表示:“但是目前LED灯价格比节能灯要贵很多,要想真正进入家庭用户,还得5年以后。”

  “目前国内LED行业还没有真正强大的品牌,小企业无数、中型企业很多、大型企业稀缺,国内LED产业还相当混乱。”深圳捷佳半导体贸易有限公司相关负责人表示。

  据悉,广东省质量技术监督局日前公布了对广州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、东莞等7个地市21家企业生产的共23批次自镇流LED灯产品抽查结果,不合格17批次,不合格率高达73.9%。

  最新LED行业研究报告:政府不拉郎配 大鱼吃小鱼升温

  工业和信息化部电子信息司副司长刁石京在18日举行的“中国·北京2012国际平板显示产业高峰论坛”上表示,整个产业进入关键转折期、过渡期。政府不会拉郎配,整合仍然是趋势。

  自十年前京东方开始实施进军液晶产业领域“三大战略”,我国平板显示产业已经发展历经十余载。2012年下半年,我国平板显示产业依旧面临着机遇与挑战并存的严峻形势,行业新一轮企业并购涌现。

  刁石京认为,整个产业进入关键转折期、过渡期:“IPAD、智能手机等对显示面板技术提高提出更新要求,目前我国整个产业链布局已经完成,下一步加强创新和完善配套。从欧美两大经济体来看,仍存在不确定性,对整个产业的影响还将持续。”

  隆达合并威力盟,行业整合仍在深化。璨圆欲通过大股东三井将LED照明通路触角伸向全球,渠道通路的重要性在提升。当前欧美降价促销提升了LED电视需求,LED背光渗透率急剧提升,晶电、璨圆、新世纪背光产能皆维持满载水位。欧美降价促销需求后,中国节能补助需求与农历年前备货需求可望顺利接棒,支撑背光高景气度。投资建议:背光照明:东山精密、兆驰股份、瑞丰光电;照明企业:鸿利光电、国星光电、阳光照明;上游企业:三安光电。八、LED行业“冷思考”:保增长细分市场是突破口

  2012年,LED产业正遭受前所未有的严峻考验。一方面是投资过热带来严重后果:2009年到2010年,LED业的投资出现了大量跟风和非理性的现象。特别是LED上游,近两年MOCVD装机量、投产量对比2008年前增长超过10倍。产能的不对称增长造成行业利润水平急剧下降,而且到目前为止还看不到止滑的趋势。另一方面是在市场重压下,不成熟的资本市场推波助澜,造就了一批整体难言优质的LED上市企业。

  在寒冬中,我们要看到机遇。与前两年在热潮中要有“冷思考”不同,在当前的背景下,无论是企业还是政府部门,都更应提振激情和热忱。我们在全面分析的前提下,可以坚定信心,当前阶段是LED行业发展的一个转型期而并非转折点。

  1.行业增长格局未变,终端推动力依然强劲。

  2.市场重压下,中国企业在小功率芯片、小功率照明市场上找到突破口。

  3.政策导向更理性,更可持续。各级政府、机构对LED产业的扶持发展方式,也已从投资扶持为主转向市场应用推广扶持为主。

  【刨根问底】究竟谁赚了LED的钱?

  最近一年多来,从事LED行业的人见面聊天的内容不再是光效、寿命,几乎是清一色的价格、订单。LED产业的结构性过剩,加上经济形势的萎靡,使得“玩”LED的人都感觉到产业的寒冬来临,“双降”的报表更比比皆是。可反过来想,整个产业肯定还是有人赚钱的,否则这样“玩”着多没劲,关门跑路的也许会更多。那我们来盘点一下到底是哪一类LED人赚了钱?

  按照主营业务来分,有纯粹“玩”LED的也有兼职经营或部分转型的。据我们所知,纯“玩”LED的赚钱不多,兼职“玩”的大多用别的产品利润来进行掩饰。当然有些兼职的“玩”得聪明,不断去“玩”差异化的产品和市场,在红海里找到一片蓝海,目前来说还是赚钱的。

  按照产业链纵向来分,有“玩”装备、材料、外延芯片、封装、应用、电源的企业。初步看来,竞争比较小的还是材料厂家。不过早些年让日本、美国材料厂家赚了个盆满钵满,现如今环氧、硅胶厂家雨后春笋般出现,价格降幅已经接近封装器件的降幅了,后期材料厂家之间的竞争亦会异常激烈。荧光粉厂家相对较少,玩稀土并不是每个人都能玩得起的,需要有资源,所以当属相对赚钱的一类。

  按照价值链横向来分,有“玩”技术开发、测试认证、人才培训、制造、贸易、媒体资讯的。技术转移在国内还不时兴,缺乏相互信任和交易制度;人才培训、媒体资讯(CCTV之类的除外)完全属于小打小闹,赚点小钱;而测试认证不容置疑的属于最赚钱之列,得益于标准的不健全,标准越乱玩测试认证的人笑得越开心。

  按照规模来分,有“玩”得大的,有小打小闹的。“玩”得大的自然具有规模效应,尤其是对于LED这个对集中度甚严的东西,小打小闹的东西下得了厨房却上不了厅堂,所以玩大的还是来钱快。

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