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“苹果”选择了索菲

“苹果”选择了索菲

  • 分类:索菲动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2011-10-24 12:30
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【概要描述】

“苹果”选择了索菲

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  • 分类:索菲动态
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苹果选择了索菲

    2008年6月份,我接到了FW五金塑胶厂的电话,在电话里她讲到,需要贴片发光二极管,开口讲要月结60天,我当时是不知道这个客户实力怎样的,我没有答应,但答复可以面谈。

      第二天,我约了李小姐,这家厂比较大,有50000平方的样子,是一家港资厂。

      李小姐看上去很年轻,很有亲和力,我们简单聊了下,因为要拉近距离,大家套了个老乡。但她说,她们的要求好严,1.承认过程复杂,有好几个部门要过三关,斩六将,2.付款一定是月结60天,天哪,这时间是比较长的,3.还要验厂。4.订单量比较大,每个月都是几kk。

      接下来是漫长的跟进过程,先是样品确认,一共是2款,一款是0603贴片led,一款是普绿0603led贴片led灯珠,我们工程一次次调试,打样,后来,一叠叠的资料,COC产品自我声明表,SGS认证资料,报价,还有付款方式的沟通......。

      整整一个月的时间就这样过去了,我有时一天跑3趟。

      我的心紧紧的,有时又好像离成功很近了,但实际又好远。我特别在意这个客户的合作,因为我后来了解到他们是在跟苹果合作,我们产品是直接用在苹果手机充电器的。

      终于有一天,李小姐给我电话,说可以来验厂。我知道,这是最后一关,我们接待了无数的客户,但这么严的客户还是第一次,当时心里也没底。

     但是,验厂比想象的顺利的多,他们一行来了5个人,包括品质部,工程,采购等等,在车间时他们谈了我们发光二极管品质管控上存在的问题,我们都诚恳的做了改进的计划。

     可能是我们的诚意打动了他们, 第三天,一张贴片0603led发光二极管2kk的单子下来了,价值40万,索菲终于又多了一个“世界500强”的客户。

      后来,我问了李小姐,她说是我们的服务打动了他们,之前的供应商,一般打样2次,3次,就不会那么配合了,而我们根本就不计成本,全力配合。这是我们企业核心价值关的一部分,客户至上。每家厂都在讲客户第一,可是这个理念要深入到每一个员工,就十分困难了。而我们的企业核心价值观是深入到每个员工心里的,这应该是我们东莞市索菲电子科技有限公司赢得“世界500强”青睐的秘诀。

     一直到今天,我们还在开心的合作。


     

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